¿Qué estrategia de marketing y comunicación utilizas para dar a conocer tus productos o servicios? ¿Cómo vendes tu producto o servicio? ¿Cómo te comunicas con tus clientes y con tus trabajadores? ¿Has analizado tu situación y competencia? ¿Cuáles son tus objetivos? ¿Qué canales utilizas? ¿Marketing Online o Marketing Offline? ¿Tienes bien definido tu público objetivo? ¿Tienes estrategia de los contenidos que deseas publicar? ¿Qué mensajes comunicas?
Para realizar una estrategia de marketing y comunicación de éxito dependerá de la PLANIFICACIÓN.
¿Cómo puedes elaborar una estrategia de marketing y comunicación de éxito?
Aquí te explicamos los puntos a seguir:
1. ANÁLISIS de la situación actual
Pregúntate:
- ¿Tu marca tiene buena reputación?
- ¿Tu marca cumple los requisitos de tener una imagen coherente, atractiva… (los puntos que expliqué en el articulo de “Renovamos tu logo?”)
- ¿Qué experiencia tienes con tus clientes?
- ¿Cómo te comunicas con tus clientes?
- ¿Cuáles son las tendencias del mercado?
- ¿Cuál es tu competencia? Qué hace? Cómo vende? Cómo interactúa con su público objetivo?
Aquí te recomendamos que hagas un análisis DAFO. Esta técnica fue originalmente propuesta por Albert S. Humphrey durante los años 60 y 70 en los Estados Unidos. A través de esta herramienta analizas tus características internas (DEBILIDADES y FORTALEZAS) y de la situación externa (AMENAZAS Y OPORTUNIDADES). Es decir, sirve para analizar las ventajas competitivas de tu empresa.
2. Determina cuál es tu OBJETIVO
Pregúntate:
- ¿Qué quiero lograr?
- ¿Para qué quiero conseguirlo?
- ¿Por qué pienso que tengo que hacerlo?
Podemos definir 4 Tipos de Objetivos:
- ASPIRACIONALES (¿qué aspiras con tu marca? ¡Sueña!)
- De NEGOCIO (¿Para incrementar la cuota de mercado? ¿Para incrementar facturación? ¿Para aumentar beneficios?)
- De MARKETING (tráfico a la web, crear un lead magnet (gancho) para captar LEADS, conseguir conversiones (ventas descargas) aumentar nivel de engagement y aumentar comunidad, mejorar alcance de tus publicaciones… )
- De COMUNICACIÓN (notoriedad de marca, mayor conocimiento de tu marca, conexión con tu marca, ganar en consideración, ser una de las alternativas o ser la top of mind o primera marca que viene a la mente a tu público objetivo.
Todos los objetivos de una buena campaña de marketing y comunicación deben ser OBJETIVOS SMART (George T. Doran 1981):
- S ESPECIFICOS (Specific)
- M MEDIBLES (Measurable)
- A ALCANZABLES (Achievable)
- R REALISTAS (Realistic)
- T DEFINIDOS PARA UN PLAZO DE TIEMPO (Timely)
- Además, podriamos añadir otra característica… que sean COMPARATIVOS con otra cifra y con otro periodo de tiempo.
3. Define tu PÚBLICO OBJETIVO o CLIENTE IDEAL
Este punto es primordial. Si defines de forma muy concreta quién es tu público objetivo tienes mucho ganado. El éxito de tu estrategia de comunicación tiene mucho que ver con qué definas muy bien cuál es tu Target, las personas que van a recibir tu mensaje. Si te diriges a ellos en su mismo idioma, compartes gustos, aficiones, valores, el mensaje llegará perfectamente y lograrás que se emocionen, se interesen, se motiven y así cumplir con el propósito de la estrategia de comunicación que puede ser la compra del producto o servicio.
Aquí es el momento de definir el BUYER PERSONA, la representación ficticia de tu cliente ideal. Basada en datos reales sobre el comportamiento, características demográficas, motivaciones, objetivos, retos, preocupaciones, comportamiento en internet… contra más información tengas de tu cliente objetivo, más acertarás a la hora de hacer tu estrategia de comunicación y será más efectiva y obtendrá mejores resultados.
4. Define tu PRESUPUESTO
Todo tiene un precio. Piensa qué cantidad de dinero puedes destinar a hacer una estrategia de comunicación de empresa. Todo ello dependerá del tamaño de tu empresa, necesidades de comunicación. Variará mucho según la cantidad de elementos que tengamos que trabajar, si necesitas servicios de branding, creación de logo, comunicación de empresa y producto o servicio (tarjetas de visita, catálogos, folletos, flyers), implementación del logo en oficinas, vehículos, material de merchandising, diseño web, redes sociales, etc.
5. Diseñar el PLAN DE CONTENIDOS y los MENSAJES de la campaña
¿Qué queremos comunicar? Enfócate en tu propuesta de valor, beneficios, aspectos diferenciales y de posicionamiento. Por este motivo es tan importante haber trabajado bien el punto 1, conocer tu DAFO. También es muy importante saber qué quiere realmente tu público. Qué necesidad, problema o deseo tiene tu público. ¡Qué le puedes ofrecer tu! Ofrece contenidos de calidad, útiles y relevantes, que cumplan al menos 2 de estas cuatro funciones: que informen, entretengan, enseñen a hacer algo o que inspiren.
6. PLAN de ACCIÓN de la campaña
Qué acciones realizaremos. Cuándo y durante cuánto tiempo. En este apartado es donde podemos ayudaros Cusido Disseny. En la realización de la campaña de comunicación de la empresa. ¡Creatividad al poder! Qué canales vamos a usar. CANALES para distribuir contenido más adecuados para cada acción publicitaria. Estrategias de marketing ONLINE (web, blog, landing pages, newsletters, SEO, redes sociales, e-commerce, interacciones en social media, publicidad en buscadores y redes sociales, banners…) o de marketing OFFLINE (Publicidad, Relaciones Públicas, Promociones, Marketing Directo). Estos dos tipos de estrategias de marketing se entrelazan y ¡es necesario combinarlas para obtener un mix de comunicación IDEAL! ¡Tenemos que aprovechar las herramientas de las que disponemos actualmente y hacer un uso responsable y consciente!
7. Define KPIS (Key performance indicators) y EVALÚA RESULTADOS de tu estrategia
Pregúntate qué resultados has logrado con la campaña, si has conseguido los objetivos iniciales…
✍️ En Cusidó Disseny ayudamos a autónomos, emprendedores y PYMES a desarrollar estrategias de marketing y comunicación. Te ayudaremos a realizar una campaña de comunicación y marketing efectiva, eficaz y que te ayude a cualquier de los objetivos aspiracionales, de negocio, de marketing o comunicación (explicados más arriba) que puedas tener. Te acompañaremos durante todo el proceso, ¡no te sentirás solo! y evaluaremos los resultados conjuntamente. ¿Hablamos?
⭐️Ponte en contacto con Mireia Cusidó al 647938252 o envia un email a mireia@cusidodisseny.com⭐️
La comunicación corporativa es fundamental para el éxito de tu empresa o negocio. No solo la comunicación externa (con tus clientes) sino también la interna (con tus trabajadores). Una estrategia de comunicación bien elaborada favorece a la hora de transmitir una buena imagen de marca. ¡Te ayudamos a construir una comunicación corporativa de éxito! ¿Hablamos?
